Entrevistas con nuestros asociados - Fanautic Club.

A nivel náutico mi trayectoria profesional empezó hace 7 años con un club de navegación que había en Barcelona y yo gerenciaba la base de Palma. Yo hasta entonces había sido visitador médico y también trabajaba en una empresa familiar de organización de eventos y congresos. Hace 7 años surge la oportunidad de un club de navegación, que era un modelo completamente innovador en España, atractivo a nivel profesional, y lo arrancamos. Fuimos creo que los primeros y yo estuve muy implicado en todo el proyecto con lo cual conozco bastante bien todos los entresijos del negocio. La cosa empezó así. Luego este club de navegación de Barcelona paró su actividad en un momento dado por varios motivos, como que en Barcelona era más complicado y la gente que lo gerenciaba en Barcelona no estaba muy por la labor. Pero aquí el negocio estaba funcionando muy bien. Entonces yo y un socio, que me echa un cable, decidimos continuar el modelo de negocio. Respecto al original lo mejoramos bastante. Creamos una marca nueva, creamos un sistema operativo totalmente nuevo a nivel tecnología y un sistema de trabajo también muy novedoso que nos está dando muy buenos resultado. Tanto que tenemos franquicias abiertas en Valencia y en Burriana. 

Nosotros tenemos barcos, tanto a vela como a motor, y nuestros socios sólo se ocupan de disfrutarlos. Yo me ocupo de los amarres y del mantenimiento. Ellos sólo se ocupan de navegar. Te puedo poner el ejemplo de un gimnasio. Tu vas a un gimnasio porque sería muy caro tener todas esas máquinas y mantenerlas para el uso que realmente le das. Entonces ¿que haces? Te vas a un sitio donde te lo mantienen, te lo cuidan y lo tienen siempre impecable. Nosotros partimos de la misma idea con los barcos. No es necesario que tengas un barco cuando cuesta mucho dinero y que lo usas menos de lo que te gustaría. Así que en lugar de meterte en todos esos gastos y complicarte tanto la vida deja que yo me ocupe de todo y tu simplemente navega. Tienes una serie de días al mes, tenemos un sistema operativo de reservas muy avanzado que hace que sea muy autónomo y nuestros socios se conectan desde cualquier dispositivo con acceso a Internet (móvil u ordenador) y generan su propio calendario de reservas. Hay una serie de normas para que nadie abuse y nosotros disponemos de un número máximo de socios en cada barco. Nuestros socios disfrutan del barco como si fuese 100% suyo. Y además forman parte de una comunidad de gente con la misma afición. Así que nos juntamos todos una vez al mes y hacemos regatitas, charlas, catas de vinos, paellas... Toda una serie de actividades de club. Y luego tienen descuentos en negocios y viajes... La idea es muy buena y por eso está funcionando así. A la que la crisis de un respiro tenemos avalancha de solicitudes. A la gente le gusta navegar. Hay un dato que es claro. Salen unos 20.000 PER al año en España y se matriculan 300 embarcaciones. 

Expansión nacional, en principio. A nivel local tenemos ya estabilizada la base de El Arenal. Pensamos tal vez en abrir un punto en Palma y estamos tanteando posibilidades en el norte de la isla, aunque en principio no tenemos previsto más que Arenal y Palma. A nivel operativo es también complicado. 

Suelen ser profesionales liberales con poco tiempo libre pero con ganas de disfrutarlo mucho. Tenemos todo tipo de gente con niveles adquisitivos diferentes. Gente que se iba a comprar un barco pero que no lo compra y se hace socio de Fanautic. Después gente que tiene el dinero para comprarse un barco pero que hace las cuentas a 10 años, sumándole amarre, mantenimiento, seguro,etc. y le descuenta el dinero que pueda recuperar tras esos años vendiendo el barco y se da cuenta de que igual, si haces una media de 30 salidas a año, cada salida le sale a 800€ en un velero como los nuestros. Ven que igual no les sale a cuenta y se hacen socios nuestros. 

Ingresé en AENB por una recomendación directa de Esteban Horvath de Escuela de Mar, con quien mantengo una muy buena relación. Es necesario formar lobby y creo que la utilidad a día de hoy para mi es a nivel económico. Para empezar el descuento que tengo participando en el Palma Boat Show. Luego ya porque me gusta y creo que tenemos un sector muy importante a nivel económico y financiero a nivel Baleares y hacer presión. Yo creo en esas cosas y por esto desde las pasadas elecciones hace pocos meses formo parte de la Junta Directiva de la AENB. Quiero participar activamente porque creo que la asociación aporta y puede aportar muchísimo más aún a todos sus socios.