Portbooker desarrolla un sistema de gestión de precios para la reserva anticipada de amarres

Portbooker, el mayor portal de reservas de amarres cumple 6 años y, con las más de 17.000 reservas gestionadas desde mayo de 2006, ha desarrollado un sistema propio de fijación de precios con el objetivo de ayudar a los puertos a sacar el mayor provecho de los barcos amarrados en función de la demanda del mercado.

De forma similar a los modelos econométricos de fijación de precios que emplean las compañías aéreas o los hoteles, RevPAM (Revenue per Available Mooring) by Portbooker establece el precio de una estancia en un puerto deportivo basándose en lo que está dispuesto a pagar el cliente. Así, criterios como la antelación con la que se realiza la reserva, la duración de la misma, el tamaño y tipo de barco, la categoría del puerto deportivo o el atractivo del destino náutico determinan el nivel de demanda esperada y el precio que el cliente está dispuesto a pagar. La temporada es el principal factor en destinos náuticos como el Mediterráneo o el Caribe con gran estacionalidad, pero el modelo tiene en cuenta también la mayor linealidad de precios en países como Estados Unidos, Singapur o Tailandia.

Con este modelo de fijación de precios, una buena parte de los puertos deportivos disponibles en Portbooker.com aligeran sus tareas administrativas y sólo se preocupan de cuándo y qué tipo de amarres ofertar. Además, ayuda a Portbooker.com a gestionar más eficientemente aquellos amarres sobre los que tiene compromisos de garantía o depósitos. Portbooker.com también ha desarrollado un sistema de gestión “low-cost” para los puertos deportivos llamado EasyPier.com, que integra esta herramienta de fijación de precios y se conecta con cualquier plataforma de reserva de amarres online.

El atractivo del destino y su influencia sobre el precio están directamente relacionados con la afición de la sociedad local a navegar. Por ejemplo, Baleares es líder indiscutible por su riqueza natural, pero también por la tradición náutica de la sociedad balear, que se plasma en regatas y eventos referentes a nivel mundial. En este sentido, Portbooker.com está colaborando con una serie de acciones encaminadas a la sostenibilidad del negocio náutico en un futuro. Los chicos que hoy aprenden vela en los Clubes Náuticos son los futuros propietarios de embarcaciones de recreo y se debe potenciar esta labor social. Unos precios más altos que el turista náutico está dispuesto a pagar se pueden compaginar con precios especiales para residentes, que hagan más fácil y atractivo ser propietario de una embarcación de recreo por el menor coste del amarre.

La movilidad de los barcos es otro factor que genera mayor riqueza a un destino náutico. Los barcos con puerto base tienen mayor facilidad en Portbooker.com para programar salidas a otros puertos deportivos, dejando su amarre libre para turistas náuticos que visitan el destino. Así, de la misma forma que la velocidad a la que circula el dinero es un factor determinante en la riqueza de una economía, la mayor circulación de embarcaciones favorece generar una mayor riqueza en el sector. Portbooker.com facilita este movimiento con reservas anticipadas de amarre, de forma online, sencilla y segura.